为什么拿我家拿货，想知道吗？

     今年我把实体店交给父母打理了，我打算专职把阿里巴巴做好，因为这段时间我在网上结交了一些很好的客户，他们让我对自己的产品更有细心，他们让我觉得网上批发是服装行业发展的大趋势。为什么呢，我今天就给大家唠叨唠叨。

      首先我在北京有自己的实体批发店，在动物园，那里呢现在租金一年要20多万，店铺的成本高，生活成本也高，我们发回去货肯定是要加利润的（我们是自己的厂子供货北京客户一致反映我们的价格比较低，那些从其他厂家拿货的在北京发不是更贵吗？）。北京的客户拿货交通费还是比较底的，上海就更不一样了，上海的生活成本比北京更贵，交通更是不方便。我在阿里上的价格是我在青岛发货的出厂价，就算是给北京上海的客户发货需要运费，加上运费也要比北京那边的发货价要便宜的。并且坐在家里收货就可以了多么方便啊。

     其次呢说说货的质量方面把，做批发讲究的是长远客户，每个批发上都有自己固定的老客户，零卖的客户呢也愿意去固定的地方拿货，现在网上的客户越来越多，对质量的要求也高。并且必需是要能返单的货，返单对于很多我们这边很多的厂家来说是个大问题，为什么呢？很多客户可能不理解，因为我们这里很多厂子都是用的库存的剩余面料，那种面料价格便宜。但是不能保证每批都一样。所以返单的时候颜色和面料的厚度就会差很多。这就不适合在网上销售。客户同时买了两件衣服，拿到的是不一样颜色的会有两种厚度，肯定会有比较一件好另外一件就是差了。说道这里顺便说一下这就是为什么网上有卖2-5元的背心了。我们以前也用库存的面料，好的颜色从来都不够买，差的颜色都压货了。客户着急要货的时候面料市场上没有合适的面料就没办法出，就断货。后来真是没法做了我们狠狠心投入资金自己去棉纱厂定织定染面料。所以我们现在好颜色你尽管卖，我们有备货。

     现在我在阿里上有几十个固定客户，是他们提醒我应该把和比其他网商优势的东西展现给大家，我这个人做实体批发习惯了，比较懒，没有华丽的语言，好看的图片。我们只有实实在在的价格，和要求严格的质量。我不在乎有多少个新客户，我更在乎有多少个回头客。我们的款式比较少，因为我们厂子每个款的量都比较大，都需要有备货。太多的款式我们做不过来。所以客户能走量、能返单我们才有钱挣。现在有一些客户已经跟随我很长时间了，就是我出什么款他就卖什么款。还有一些通过银行打款直接发货的，他们不会通过网上交易，只在网上看到过我的联系方式。换季就打电话问出的什么，直接发货。越是这样呢，就会让我感觉我应该做的更好，不能让客户失望，因为他们那么相信我。